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「学生結婚をして子供がいます」。 就職活動中、アイ・ケイ・ケイの人事担当者に打ち明けると、意外な答えが返ってきた。 「その経験は、あなたの強みになるはずです」。不利だと思っていたことを"経験"と見てくれる。 ここなら自分を伸ばしていけると思った。 無事に内定を頂き、入社1年目は伊万里本社で営業を経験することに。 お客さまには、自分の結婚式のことを積極的に交えて話した。 実際の体験談には説得力が生まれ、信頼を得やすかったように思う。 "経験"を強みに変えたことが成果につながり、その年の新人賞を頂いた。
入社当時から、「経営に近い位置で働きたい」というビジョンを語りつづけてきた。 成果を出したこともあり、2年目にして経営企画部へ抜擢された。 少しでも早く一人前になりたい。その一心で休みの日も勉強して、経営の知識を学んだ。 しかし、勉強すればするほどひとつの疑問が湧いてくる。 現場のマネジメントを経験せずに、アイ・ケイ・ケイ全体のマネジメントができるのか? 現場をきちんと理解したい想いを上司に伝え、3年目から富山支店で営業をすることになった。

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富山での最初の半年間は、成果が出せなかった。 1年間営業を離れたブランクもあり、同期にも差をつけられていた。それでも上司は自分と向き合い、強みを探してくれた。 「分析や戦略立てなど、経営企画部で得た経験を活かそう」という助言をもとに、自分の営業スタイルを模索する。 自社・競合施設の分析や顧客データの解析を行い、お客さまに応じて話を組み立てていった。 すぐに成果が出るようになり、リーダーへ昇格した。 部下ができると、全員の強みを把握し、お客さまに応じて意図的に担当を振り分けた。 広告展開も戦略的に行った。3年目を終える頃には、 月間・四半期・半期・年間の記録をすべて塗り替える営業成績を出すことができた。
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富山支店 支配人 2010年 新卒入社 松本 将太
明るくて謙虚で温厚な性格の一方、頭の切れる戦略家でもある。営業時代にはデータ分析の能力を活かし、雑誌やWEBサイトの打ち出しや構成を一任されていた。入社3年目には月間・四半期・半期・年間の記録を塗り替える営業成績を達成した。
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